Почему мы не можем сразу же указать цену, когда клиент спрашивает: «Сколько стоит газогенераторная установка Видео-презентация 1 ?»

01 «Пожалуйста, укажите газовый генератор мощностью 1 МВт».

На платформах B2B, таких как MIC, подобные запросы не являются редкостью. Запрос клиента звучит просто: ему нужно только предложение на газогенераторную установку мощностью 1 МВт, но это не тот вопрос, на который можно ответить сразу. Потому что, когда клиент спрашивает «Сколько?», первое, что нам нужно уточнить: «Для какого конкретного проекта будет использоваться эта газогенераторная установка мощностью 1 МВт?»

02 1 МВт — это всего лишь показатель мощности, который не может определять проект.

Одна и та же мощность не представляет собой один и тот же проект. Кроме того, 1 МВт, проект природного газа и проект промышленного побочного газа совершенно разные с точки зрения сценариев применения:

• Стабильный источник газа по сравнению с источником газа с меняющимся составом

• Работа с подключением к сети и работа без сети

• Требуется стандартная конфигурация или предварительная обработка.

Эти факторы напрямую влияют на конфигурацию агрегата и конструкцию системы. Это также отвечает на вопрос многих клиентов: «Они оба по 1 МВт, так почему же цена не может быть одинаковой?» Потому что проекты разные, конфигурации агрегатов разные, и, естественно, цены разные. «Единой цены» на проекты газогенерации никогда не было.

03 Что нам нужно подтвердить после получения запроса?

Когда клиент говорит «газогенераторная установка мощностью 1 МВт», нам нужно понять гораздо больше информации, чем просто номер мощности. Основная информация в основном сосредоточена в следующих пунктах:

Другими словами: «Запрос — это не вопрос котировок, а вопрос анализа спроса».

04 Заключение

На международном рынке запрос может состоять всего из нескольких простых слов.

Но за проектом газогенерации стоят реальные условия работы, источники газа, стабильность работы и долгосрочная надежность. Поэтому, когда заказчик спрашивает «Сколько?», мы больше внимания уделяем: «Как сделать этот комплект оборудования действительно подходящим для вашего проекта».

Профессиональное предложение – это не просто цена.

Это также решение, основанное на реальных условиях работы.

Келиньюань благодарит всех читателей за поддержку и внимание!